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宜家万链一同瞄准“老房翻新”新族群

时间:2017-07-26 16:57 编辑:手工活 家居案例

关于宜家和万链合作的小道消息,近来一直不绝于耳。有人说双方将在线下体验环节手牵手玩出点新鲜事儿,也有人传除了产品上的互动两者还会嫁接其他资源谈个超越二垒的“恋爱”。

起初听到这些信息,我们左脑打问号,右脑堆满叹号。一方面在想这两个在各自领域都自带流量的品牌如果关联到一起,背后究竟藏着多少道道;另一方面又特别希望,看到有态度的品牌能凑到一起,为消费者解决点实际问题,哪怕是给我们一些奔向“美好生活”的勇气。

回头再说合作的真实性,为此,青舍专程向宜家和万链双方负责人进行了核实,顺便从两个品牌内部的“线人”处打探了一些消息。最终,宜家和万链相关负责人透露给青舍的独家信息是:双方都瞄准了“老房翻新”日益年轻的新族群,也都希望用自己的专业能力,为这些业主创造更有态度,更美好的日常生活。因此,准确来说,宜家和万链,在以老房为主的消费市场中,酝酿着交集。

“老房改造”族群正在换血

“老房改造”就还是那些糟心事儿,没什么新鲜,也并无捷径可言。但是,这中间却有一些变化悄然而至,比如,提出老房改造的金主儿们换人了。没错,大量老房要改的刚需还在,但不经意间提出这一刚需的消费者已然从5、60岁的中老年群体变成了新兴的年轻消费者。随着80、90,甚至00后因各种原因而引发的“换房潮”的热络,老房翻新的主流族群开始换血,更多年轻人一头栽进了老房改造这件糟心事儿上。

也正因如此,老房改造这项原本已然上了轨道的家装服务,迎头遭遇到一个尴尬现状——计划没赶上变化。早年就开始埋头于老房翻新领域的家装公司,虽然手里有着更过硬的技术和丰富的经验,但当面对视野和审美都逐步国际化的年轻消费群体时,难免存在“难言之隐”。因为,在“设计”这个总是习惯性被忽略的端口上,这些一股脑儿扎进技术和细节许多年的“家装人”们,并不太擅长。

于是,年轻人的老房改造“设计为重“的这一需求,解决得并不漂亮。

宜家和万链的交集有故事

生活需求变了,审美偏好变了,市场也随之变了。于是,想实现“为大众创造更美的生活“这个愿景的家居人们,也必须一路小碎步追赶上消费者的步伐,不能拖慢了大节奏。而我们今天一上来就说到的宜家和万链,大概就是一对求变的好基友。

其实,关于外界传得沸沸扬扬的宜家与万链的“合作“,也是指形式而已,青舍倒是认为,两者的碰撞到底能带给消费者些什么有效的干货,比形式上的东西重要。换句话说,在这件事上,重点应该是“消费者的需求被什么样的变化所满足”,而不是“谁满足了消费者”。

是的,面对消费者,再牛的品牌也是服务者。就事论事,回到宜家和万链的碰撞。对此,宜家相关负责人向青舍透露,这次双方的确共同关注到了“老房为主的消费市场“,所以可能会产生一些交集。至于交集的具体内容有些还在商议中,但他们都抱持着同样的想法,一方面希望能通过各自的优势满足市场消费的升级,另一方面也希望给逐渐年轻化的老房改造群体提供更有效、更有人情味儿的新时代居家解决方案。

同时,宜家方面也向青舍透露,一直渴望让大众生活得更好的他们,未来将会拿出更多精力为一线城市的“老房业主”操心提升生活热度的这件事儿。不过希望大家多关注他们的设计心思和服务内容,而不是事件本身。

而说说万链那边给出的信儿,其相关负责人同样向青舍透露,从居家环境入手改变家居生态,一直是万链想干的事儿,而2017年5月,随着万科带着他的V盟生态,开启了属于自己的新城市配套服务3.0时代,作为承接家装板块的万链来讲,也接下了大家居时代的重任。于是,无论是之前与“无用生活美学”电商平台花点时间的合作,还是未来和各种爱生活、爱消费者的泛家居平台的碰撞,万链都是希望能用自己的微薄之力,引导更多消费者去体验新生活。

老房子也想有春天

大段的干货之后,我们再说点扎心的。就在前两天,青舍还在说租房人群的生活现状需要被改变,辛苦打拼的他们必须“有尊严的‘飘着’”。现在再想想,其实无论出租房还是自有房,都正在遭遇这样的尴尬,能住不能看,更别说在里面享受一个个好时光了。

难道生活质量和生活情趣,就真的不值一提?可能,对于年轻一辈购买老房的消费群体而言,这样的老传统必须成为过去,而在这些常常脑洞大开的新鲜人手中的老房子,也想有属于自己的,与众不同的春天。

再美好的事物,也需要够扎实的创造过程。老房子如果想拥有自己的春天,更得经历一些磨难。在这件事儿上,宜家有些想法,除了针对老房市场的设计和生活方式引导,他们还会反复强调“立刻享有的满足”这项服务的重要性,说白了这是一个特直接又特实在的承诺,在没有特殊情况发生时——所有预订,当天送货,当天到家,当天安装。

闭眼想想,这项看起来挺简单的服务,背后要搞定的人和事儿简直就是一张蜘蛛网,错综复杂。也正因为这样,“当天送货当天安装”这种话,多数家居品牌不太敢说。而初出茅庐的万链,虽然背靠万科和链家两棵大树,也有一颗想为大众美好生活保驾护航的心,但我们希望他在创造生活无限可能的同时,也别忘记向“老同行”学习家装行业那些最晦涩的种种,再踏实一些。

青舍一直觉得,无论是对自己的爱,还是对家人的爱,都一定还有更真诚的表达方式,给爱的人一个家就比给TA一个包,更值得回味。这回,我们就祝愿彼此,丢掉“畸形的爱”, 迎接美好的家。