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深度剖析集成墙面没有生意的原因!

时间:2017-07-22 14:14 编辑:创意礼品 家居案例

集成墙面自问世以来,如一匹黑马,以其环保、时尚、安装速度快的优势,迅速打开了装修市场的大门,受到了众多家装消费者的喜爱,到如今成为了大众装修的宠儿。可是在家装行业极其火爆的今天,很多集成墙面的经销商抱怨没有订单、没有销量,那么问题究竟出在哪里呢?下面笔者将以托斯卡纳集成墙面为例,从以下四个方面,深入分析下这其中的原因。

深度剖析集成墙面没有生意的原因!

托斯卡纳集成墙面

一、成交力店面打造客户体验

不可否认,集成墙面这种新型环保建材已经在装修市场占据了半壁江山。那么作为一家集成墙面店,如何在传统装修建材市场不断涌现的新生品牌中杀出重围呢?大多数消费者都是通过门店直接感受品牌理念的。门店装修是否美观大气,赏心悦目,符合品牌所展现的概念,是能否吸引消费者进店体验的第一因素。

消费者的好感度通常是来自消费者对品牌门店的实际体验。在门店体验过程中,需要销售员专业讲解产品实际使用过程中各方面的优势和一些注意事项。这样才会加深顾客对品牌的任职和好感。这样优质的体验最终会在消费者脑海里建立一个高端、可信赖的品牌印象,最终才有机会转化为销售行为。

举例而言,像托斯卡纳集成墙面做的比较优秀的经销商,专卖店面面积大多都在200以上,而且店面装修十分符合公司品牌理念。首先,客户直接的品牌印象都是出自于对店面的第一印象。店面形象能让消费者直观地感受产品实际安装效果,带来最直接的视觉震撼。宽敞的店面更利于交谈,更容易在洽谈过程中形成一种舒适自在的交流氛围,再加上各种花色的产品整齐有序的排放在列架上,消费者更能够舒缓情绪,放心交谈。那么这笔订单成功的概率已经多了一半。如果店面面积过于狭窄,消费者就无法直观感受不同产品的不同装修效果。在集成墙面行业鱼龙混杂的市场中,没有好的门店体验感,就不会给消费者建立深刻的品牌印象。自然也不会有顾客消费下订单。

二、专业服务建立客户信任

很多消费者本身对装修只是一知半解,对于他们而言,装修就好比买衣服,衣服只有试穿才能看到实际效果,产品装修下来整体效果如何也是消费者最关心的问题。而托斯卡纳集成墙面专卖店,在注重客户门店体验的同时,辅以专业的3D设计软件,为进店客户提供"一对一"的免费设计装修方案,一杯咖啡的时间一键出图,一键报价。让顾客选择最满意和合适自家的装修方案,消除顾客顾虑,给予消费者最直观最切身的感受。

好的门店体验,配上销售人员的专业解答,会让一笔高质量订单成功合作事半功倍。而清晰明了的效果图能够让消费者感受到品牌的专业度和诚意,建立起信赖关系,这笔高质量的订单想必就水到渠成了。

三、市场定位决定目标客群

根据市场数据研究表明,要想在众多品牌中脱颖而出,唯有在市场建立精准的市场定位。精准定位才能抓住目标客群。一个进店如逛超市只问价格不注重产品品质的消费者,对品牌是完全没有概念和认知的。这样的客户群从某种程度而言绝对不是你的主打客户群。

对于装修,更多数的消费者更倾向于绿色环保的建材。而托斯卡纳集成墙面健康环保,安装快捷,即装即住的优点成为产品的核心竞争优势。随着社会经济飞速发展,消费者消费能力也有了大幅度的提升。注重生活品质的人更在乎是你的产品是否够优质而不是价格高低。

托斯卡纳墙面作为新型环保装饰材料,颠覆传统家装理念,打造出集成整体家装概念。满足消费者对绿色家装的需求。现代简约风,欧式贵族风,美式奢华风等百种花色款式,十分契合现代都市人追求个性化的需求。所以经销商可以从这些显而易见的优势方面着重介绍,锁定目标客群进行重点突破。

四、选对品牌决胜市场输赢

很多人在加盟集成墙面前都没有接触过这个行业,对于如何开店运营这都属于雾里看花状态,更别提怎么开拓市场,打响知名度了。门店如何销售,市场如何推广,团购活动怎么举行,安装如何施工?这些问题都是环环相,也是经销商最迫切想知道的问题。托斯卡纳商学院每年都会举行五次大型经销商培训会议,拥有数十年实战经验的销售人员,行业知名设计师,营销思维极强的网络团体等, 在三天两夜的培训会议中将会为你答疑解惑。全国经销商相聚一堂彼此交流经营的思路和方法,在回到自己的区域后运用到课程上所学的知识学以致用,想不引领市场都难。

用集成墙面装修已成为装饰建材行业的趋势,所以每位经销商应该对集成墙面抱有足够的信心。很多集成墙面的经销商因为无法让消费者对你产生信任和认可,所以一年半载没有生意,除了对自己产品没有足够的信心外,更重要的原因是你没有选择一个正确的品牌。好的品牌配以好的产品才会让你相信自己,从而打动客户客似云来。

深度剖析集成墙面没有生意的原因!

托斯卡纳集成墙面

做生意要讲究天时地利与人和,成交力店面的体验,专业的设计软件,清晰的市场定位,独有的“一带一路,异业联盟”政策是托斯卡纳集成墙面优秀经销商的成交之道,这些都值得广大经销商的学习和借鉴。网络信息时代的我们能否抓住时机很重要,拥有这一整套思路流畅,完善明确的经营方案,你还担心没有生意?