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移动游戏数据分享会 全面解读手游创新的智造密码

时间:2016-12-28 18:48:14 编辑:口袋产业 来源:网络

2016年中国数字娱乐产业年度高峰会(DEAS)期间由上海汉威信恒展览有限公司、口袋巴士、【友盟+】联合举办的移动游戏数据分享会——手游创新的智造密码主题沙龙已经完美落幕。本次沙龙邀请到了星游传媒副总裁甘轩霖担任主持,由冰穹互娱CEO王强、顺网宇酷CEO吴子强、百度游戏数据中心总监杨喆、VeewoGames CEO Jason、【友盟+】资深数据分析师白剑锐作为嘉宾为大家分享,各位嘉宾在介绍各自领域的同时对手游玩家群的属性特征、游戏商发行、IP游戏、独立游戏等方面进行了全方位进行解读,从而为游戏从业者提供创新指导意义。

移动游戏数据分享会 全面解读手游创新的智造密码

早在年初,不少媒体就为今年的互联网娱乐圈贴上了标签,比如第一个手游洗牌年,第二个VR元年,第四个H5游戏爆发年等等。甘轩霖表示,尽管有很多标签但在年末总结时,真正火的是直播;是二次元;是IP的继续爆发;是手游行业的确在洗牌;是steam让更多人剁手;是独立游戏越来越多;而VR、H5也有了一些进展,但还在等着爆发。不难发现有流量的公司和业务都有了直播,大多数精品游戏跟二次元,IP都分不开关系。但那些不是全部,毕竟,只有用心做出好产品,才是在游戏圈里通往成功的不二法则。那么,如何在做出好产品的这条路上到底应该怎么做,应该怎么躲避深坑,如何运营好一款产品,怎么利用大数据为自己的游戏保驾护航,来看看几位发言嘉宾的精彩演讲吧

百度IP魔方 让大数据助力泛娱乐

百度游戏数据中心总监杨喆

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在现如今的移动游戏市场当中IP具有非常大的商业价值,现在IP改编游戏的成功案例也层出不穷,IP的商业价值越来越被大家认可,IP的价格也越来越高。一个好的IP动则几百万,甚至几千万。杨喆表示,很多人在选择一个IP的时候不知道该如何判断IP的价值。也不清楚如何能够在IP没有爆发之前发现它,并抢先竞争对手以较低的价格入手。还有一些朋友在获得IP授权之后,不知道该如何改编这个IP才能让IP的核心用户喜欢。在这种环境下,百度的IP魔方应运而生,结合着百度大数据为IP保驾护航。

杨喆以文学IP为例。对于一个文学类的IP,第一个维度会从创作团队衡量它的价值,了解到作者的相关数据,比如他在作者榜单的行行棒、贴吧和微博粉丝数量,以及前期作品的数据。第二个维度是粉丝属性,根据百度大数据判断粉丝所受教育的程度,以及所在的行业和所在行业的消费数据。第三维度是文学作品的成绩,如果是实体书会关注销量数据,如果是网文会关注点击量和推介量的数据。第四个维度是热度指标,分析这个文学类IP在贴吧的热度情况,以及在微博的热度情况,还有在百度搜索的热度。第五个维度是衍生潜力,分析这个文学类IP的内容评分,衍生品的评分,已经改编成电影、电视剧的评分。通过这五个维度综合判断这个IP的价值。这样一个分析得好处是在于可以全面、公平的评估这个IP的价值。

至于如何先于对手发现IP的价值,杨喆也进行了分享。如果把一个IP的生命周期分成四个阶段,婴儿期、成长期、成熟期、衰老期。IP魔方会根据搜索排名的上升趋势,粉丝关注的趋势,还有阅读分析等等判断是否成为一个潜力IP,如果符合条件,那么会在IP成长期发现它。在改编IP时,IP魔方会为开发者提供最新的用户画像,确保IP的价值得以最大的利用。杨喆在分享的最后表示希望百度IP魔方不仅仅是百度大数据层面的支持,更希望为市场提供的是全套的IP解决方案。

IP游戏推广新思路 网吧或成主战场

顺网宇酷CEO吴子强

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在国内,目前已经有超2亿的网吧用户,其中20-39岁的占80%,主要集中在广东、河南、江苏、安徽、浙江、四川等地。所有用户当中有62%的用户每周至少去网吧1次,38%的用户每周超过2次,甚至1天多次,每周上网时长超过5小时的用户近1亿。超8成用户为了玩游戏而来,除了玩游戏就是看影视剧,这些数据全是由国内最大网吧平台的内容提供商,网吧管理软件提供商顺网收集的。吴子强表示,正是有这些数据支撑,造就了一款IP产品能够在网吧当中推广的前提条件。

拿一款顺网目前合作的游戏为例,吴子强为大家介绍了带有IP的影游联动的产品会如何在网吧推广。

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不难看出,在整个专题页里面会让用户选择要玩游戏还是看同名影视剧。这样针对的既是影视用户,也是游戏用户。为什么这么设计?吴子强表示,来网吧玩的人很多是闲极无聊的用户,这些用户会把窗口一分为二,开一个游戏,再开一个视频网站,这样的比例非常高。这部分的用户反而是网吧在推广游戏时重点抓的,其实他们没有明确的目的,一旦有一个点吸引,就可以非常清晰其后续行为。

分享的最后,吴子强讲起了一个最近的一个新发现。通过顺网后台观察了五款中重度的产品,发现有将近30%的用户会选择在PC上的模拟器进行游戏。在上个月的运营收入中,手机扫码付费有占到50%。因此吴子强希望老牌的发行商,可以选一些老IP的产品,给PC电脑深度优化,甚至玩法是匹配PC用户。通过这样的方法,重度用户最终有可能选择的平台可能还是电脑,毕竟微端推的比纯手游推的留存比例更高。

关于独立游戏的那些事

VeewoGames CEO Jason

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在独立游戏圈中,提起Veewo的《超级幻影猫》、《合到10》等游戏恐怕无人不知无人不晓了。在分享会上,Jason用自身5年的独立游戏开发经验为大家分享了一些关于独立游戏制作的事情。他表示,如果要设计出一款好游戏,首先要加入很多“钩子”,也就是一些迫使人去讨论和尝试的有趣信息,比如:玩法,艺术,音频,名称,故事,开发团队,应有尽有。其次是要做好市场分析,毕竟大部分的玩家都是“一夫一妻制”的玩家,对开发者而言来说吸引那些“花花肠子”似乎是更安全的方式。在市场很大(花花肠子很多)的情况下,就算你的钩子不太够,也能挣到钱。但如果市场太小(一夫一妻太多)那你先做好准备,做点令人叹为观止的钩子。最后在推广游戏的时候要注意,别信别人说的:这游戏挺好的;如果有展会可以推广游戏,那么要阅读玩家的肢体语言,看看展位是否拥挤,观察玩家是否去而复返。

现场提问时,有媒体问到Jason关于很多独立游戏没有官方汉化的问题。Jason表示在今后会有官方汉化,在Steam进入中国之前,很多国外的开发者认为国内没有真正的玩家,大多数是以盗版为生,但随着市场的开放,让他们认识到,一个主机游戏在中国的销量挺大,慢慢才开始出现官方汉化,民间汉化也随之而来。在Jason看来全世界都在关注中国市场正版化的这条路。并且预计在五年之内可能中国正版化的路会非常快,先从音乐开始,影视,最后总该轮到游戏。

【友盟+】资深数据分析师 白剑锐

数据解谜——手游玩家群的属性特征

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白剑锐在分享时表示,今年游戏开发行业特征较往年不同:首先,开发者会从对用户作深入研究,了解目标玩家特征、偏好,从而有针对性地进行游戏开发;其次,会借助DMP对玩家做精准触达,将游戏推送给目标玩家;第三,借助玩家口碑作二次推广传播,基于对玩家的了解和精准触达后,一旦在玩家中形成良好口碑,将会产生“玩家拓展玩家”的效果。

同时,白剑锐还解读了2016 年度《全球移动游戏产业白皮书》——中国移动游戏用户研究部分。以下为报告节选:

根据【友盟+】游戏统计分析平台显示,在过去的一年中,手机游戏活跃用户规模在波动中呈现出增长趋势。截止至2016年10月底,手机月度活跃用户规模已达到5.64亿。其中,在学生假期间(1~2月、7~8月)用户活跃规模增长十分明显。

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随着近几年移动平台的不断发展与淘汰,手机游戏主要运行平台也逐渐稳定下来:Android与iOS目前为手机游戏的主要运行平台,而在两个平台上活跃的用户群规模也逐渐稳定下来,其中iOS用户群占总活跃用户的32.7%,Android用户占全部用户群的67.3%,份额变化幅度较去年变化不大。

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整体来看 ,手机游戏用户在国内的分布也与移动设备整体分布呈现出截然不同的分布方式,其中:手机游戏活跃用户规模最大的五个省市分别是:广东,江苏,浙江,山东以及河南;西南地区如西藏、青海、甘肃等省市由于移动互联网整体发展较为滞后,手机游戏的活跃用户规模较小。

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从独立游戏发行新手向精英转变

冰穹互娱 CEO 王强

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今年4月份,一款名叫《贪婪洞窟》的单机游戏上线,强劲数据表现引爆游戏圈,多家媒体竞相报道,众渠道同时推动,使其以独立游戏身份领航业界。在如今移动游戏大环境的洗礼之后,玩家对于游戏的品质远比当初要苛刻。如果《贪婪洞窟》产品品质不行,游戏创新力度不行,光靠朋友圈内的精神偶像登高疾呼,就能引来朝拜者?恐怕比登天还难。

冰穹互娱CEO王强在分享会上发言时也表示,《贪婪洞窟》之所以达到目前的成绩有着多方的因素,例如尊重研发对于版本内容的核心设计,运营补充正式对外后可能发生的问题并给出解决方案,双方讨论优先级并根据开发时间安排来排期。在游戏活动设计上,以自媒体活动为主导,版本活动上不做强的付费诱导,避免用户充值导致的各充值用户之间的差异过大。在宣传层面以“独立游戏”的宣传标签,“传统暗黑类RPG”的产品标签,主攻拥有大量单机用户群的主流媒体,快速的将游戏基本内容展现给核心用户。虽然列举的不全面,但这些都是这款游戏能够成功的原因。

那么,作为一款有着“独立游戏发行商”标签的公司,对于独立游戏将如何运营呢?王强认为,首先需要这款产品应该海外先行,让全球(除中国地区)版本在ios上架,同时采集具体的数据模型作为参考依据,并制定对应的宣发策略。随着产品出海后的高热度,启动蓄势待发的媒体评测,迅速托起国内用户的关注热度。同时保持游戏玩法攻略内容的高密度曝光,在上线前就给用户高认知和关注。在媒体的高关注及热度下,配合已经确定的苹果推荐资源引爆市场,产生大众舆论对于游戏的良性传播。通过产品在ios上的爆发,立刻引起各家渠道的极大关注,并给出了众多优质推广资源的承诺。自此,各个环节形成一个合力,定会将产品推上一个新的高度。