新零售时代来临,泛家居行业如何实现破局?

时间:2017-11-30 10:07:29 孟永辉 孟永辉

唯美系网为您整理了关于探索零售破局新风口,转型之战—探索零售破局新风口,泛零售什么意思,泛零售是什么意思,泛零售是啥意思,拜占庭破局,破局生活馆,营销破局,双剑破局的相关内容,希望对大家能有帮助,一起来看看吧!

文|孟永辉

新零售时代的来临让在“互联网+”时代陷入困境的以家居建材为代表的泛家居企业重新找到了全新的发展方向。如何借助新零售的理念以及在这个理念下衍生而来的新技术提升原有的运营效率,优化用户体验,成为很多以家居建材为代表的泛家居企业都在思考的重要课题。无论是互联网技术,抑或是新技术都应该将发展的目光聚焦在优化用户体验和提升运营效率上,只有这样才能促进行业更加良性地发展。

对于家居建材企业来讲,它们在互联网时代以及即将到来的新技术时代能够获得飞速发展的关键在于如何培育企业的核心竞争力。只有具备了良好的核心竞争力,家居建材企业才能不被外部技术所左右,在任何市场背景下都能够获得良好发展。通过分析家居建材企业的发展历程,我们不难发现,家居建材企业的发展历程就是一个不断借助新的技术对自我进行赋能的过程。

多阶段赋能,家居建材行业新力量的加持

正如前文所说,家居建材行业的发展的根本在于提升运营效率和优化用户体验上,只有这样家居建材行业才能实现产品销售,打通厂家、产品、用户三位一体的闭环,实现行业的有机运转。不断借助新的概念和手段对家居建材行业进行赋能,以实现产品销售的完成,成为家居建材行业发展的关键所在。梳理家居建材行业的发展史,我们发现主要经历了以下几个阶段。

第一阶段:经销商时代。家居建材行业发展的第一个阶段主要专注于线下门店的开拓和经销商的招募上,每一个实体门店就是一个销售端口,每一个经销商就是一个销售单元。因此,在这个时代,谁招募到了足够多的经销商,谁能够在线下配置较多的实体门店,谁就能够保证家居建材的销售量。

通过对经销商、门店进行相对应的管理和培训,家居建材的行业能够轻松实现生产到销售的打通,将销售渠道下沉至每一个实体门店,成为家居建材厂商在那个时代实现快速发展的关键。因此,在经销商时代,谁招募到了足够多的优质的经销商,谁就能够在市场竞争中胜出。以立邦为例,它凭借出色的线下门店拓展和经销商招募能力,成功获得了上万家的销售端口,这些能够直接对接用户的线下门店,成为立邦庞大销售额的保证。

在经销商时代,每一个门店就是一个销售端口,家居建材行业通过这些端口获取用户,实现转化,不仅能够通过经销商进行代理销售,而且能够实现产品到用户的无缝对接,最终实现家居建材企业销售额的增长,为行业发展不断获取发展动力。

第二阶段:电商时代。随着互联网技术对于人们生活的影响逐步加剧,人们的消费习惯发生了翻天覆地的变化。家居建材行业以线下实体店为主的销售模式遭遇到了挑战,在互联网时代,家居建材行业需要借助新的手段对自身进行赋能才能获得新的发展。

家居建材行业电商时代的发展可以追溯到2012年的双十一。在那一年,天猫一天的营业额就达到了191亿元,这个销售额对于经销商时代的家居建材行业来讲简直就是天文数字。这种以互联网为主的销售方式极大地刺激了以传统门店为主要销售模式的家居建材厂商,他们纷纷开始“触网”,将销售的端口从线下的实体店转移到了线上的电商平台。

在经历了电商时代突飞猛进的发展之后,特别是以阿里、京东为代表的电商巨头不断冲高电商销售额之后,电商发展开始出现疲软的迹象。而家居建材厂商对于互联网的片面认识更是将自己的发展步伐困囿在了一个很小的范围内。一方面,家居建材企业将互联网等同于电商,认为只需要按照经销商时代的发展逻辑在线上开足够多门店就能够实现销售额的不断增长。尽管这种发展模式在早期取得了一些成效,但是随着线上门店的泛滥,用户的转化率面临越来越多的难题。

另一方面,线上的用户无法下沉至实体门店,线下实体门店的用户无法迁移到线上。对于传统经销商来讲,他们为了实现转化,在电商不断冲击的情况下,根本不愿意将用户的交易在线上完成,而对于以流量和销量为至高追求的电商平台来讲,他们更加不愿意在线下门店实现交易。家居建材企业在电商时代的销售模式开始遭遇到两难的困境,而从本质上来看,出现这种困境的根本原因在于运营效率和用户体验的对立上,如何打破这种对立成为电商时代家居建材企业面临的新的发展困境。

第三阶段:全网时代。同家居建材企业面临的发展困境一样,几乎所有的行业都在面临着同样的问题。正是在这个时刻,马云提出了新零售的理念,再次将人们对于家居建材企业的销售模式提升到了一个全新的阶段。当前,探索实现线上线下的一体化运营,强化线上线下的融合发展,通过线上引流、线下交易的方式提升家居建材企业的核心竞争力成为行业发展的主要方向。

通过线下实体店为线上的流量提供场景支持,通过线上电商平台为线下的实体店铺输送流量成为家居建材企业当前发展的主流。如何保障这两个方向的顺畅流动成为决定家居建材企业能否在全网时代获得新的发展能量的关键所在。

经历了不同赋能阶段发展的家居建材企业开始通过新的探索来实现全新的赋能方式,并以此来获得家居建材企业在全网时代的全新发展。随着互联网沦为一种基础设施,新技术时代的来临为我们打开了新的思考空间。以三度云享家为代表的新技术平台开始通过新的方式打通线上和线下为家居建材企业带来新的发展势能。

线上线下协同助力,泛家居行业开启发展新时代

对于新零售时代的家居建材企业来讲,实现线上与线下的一体化无疑是提升自我核心竞争力的关键。随着以三度云享家为代表的新技术平台不断通过线上平台的打造和线下店面的升级来对家居建材企业进行全新赋能,泛家居行业正在开启一个全新的发展时代。

新技术加持,线下店面开启全面升级。按照经销商时代的逻辑,家居建材的线下门店就是一个家居产品的大卖场,并不具备太多其他的功能。用户到线下门店仅仅只是听销售员的介绍,看门店当中的样品,对于这些家居产品装在自己家里究竟是怎么样的一种情况,他们并不知情。受到互联网技术的影响,特别是随着线上和线下一体化销售时代的到来,单单依靠这种方式无法有效实现用户转化,线下门店的成单率也在降低。

随着家居建材销售进入到全网时代,将线下门店进行升级,跳出传统时代的卖场思维,将这些门店看做是一个个场景体验的场所,成为当下很多家居建材企业都在着力发展的一个重要方向。

以尚品宅配为例,它通过个性化的设计为突破口,其获取了足够多的用户大数据相关的数据,再通过让消费者前往线下的门店进行实地体验,将尚品宅配的线下店变成了一个商品成交的场所,由此带来了线下门店的消费升级。尚品宅配这种模式无疑通过深度介入的方式将经销商时代的线下门店与线上的设计完美结合在了一起,通过技术的加持,实现了线上和线下的打通,最终开启了家居建材发展的全新时代。

除了尚品宅配这种模式之外,以三度云享家为代表的新技术平台则通过给线下门店提供基于网页端和PC端的体验工具来将传统经销商时代的线下门店变成了一个真实体验的场所。用户在线下门店不仅能能够接近于98%真实的体验产品在自己家的情况,而且能够通过DIY设计来替换线下门店的家居产品,实时体验这些家居产品在自己家的情况,辅助门店获客,促进用户转化。

通过新技术的加持,家居建材企业在经销商时代深度布局的线下门店变成了一个场景化的产品体验中心,用户到这些地方不再仅仅只是被动地去听销售员的推销,而是能够借助三度云享家提供的体验工具参与到家居建材的真实体验当中,最终实现线下店面的全面升级。

强化新技术应用,打造基于家居建材企业自身的线上平台。上文提到的尚品宅配的模式仅仅只是在强化其自身产品的营销和体验,对于其他品牌的家居建材产品并未涉及太多,这对于家居建材企业来讲无疑是一种非常强烈的竞争关系,家居建材企业必须打造属于自身的线上平台,才能实现全网时代产品销售的需要。

线上平台打造的一个最为主要的功能就是获取海量的线上流量,并以此带来下沉的成单率。以尚品宅配新居网为例,当前它的日均流量在25000人,这个流量对于普通的线下门店来讲无疑是一个天文数字。如果家居建材企业都能够打造一个通畅的线上平台实现用户在云端的聚集,那么线下门店的获客成本无疑将会得到极大降低。

因此,家居建材企业打造属于自己的线上平台显得尤为重要。当前,以三度云享家为代表的新技术平台都在进行这个方面的尝试,通过帮助家居建材企业打造属于自己的线上运营平台,实现海量用户在这些线上平台的大规模聚集,实现电商时代流量优势的持续保持。值得一提的是,借助三度云享家所打造的平台比尚品宅配的体验更加优化,用户在使用过程当中的体验更佳,用户留存率更高。

除了打造家居建材企业专属的线上平台之外,三度云享家还提供家居建材企业的异业联盟合作方案,通过将不同品牌的家居建材置于同样的场景下来实现用户流量的共享,实现强强联合。

之所以能够为家居建材企业打造符合自身的线上场景化的营销方案,主要得益于新技术的应用,通过强化以新兴图形处理技术、大数据、云技术为代表的新技术的应用,三度云享家正在不断优化家居建材企业在全网时代场景化营销体验,以此来帮助它们提升运营效率,实现更大发展。

以家居建材为代表的泛家居行业在经历了经销商时代和电商时代的洗礼之后,当下已经进入到全网营销的时代。随着以新零售、新技术为代表的新时代逐步来临,泛家居行业正在开启一个全新的发展时代。而以三度云享家为代表的新技术平台在助力线下店面升级、打造线上平台过程当中将发挥越来越大的作用,而这无疑将会为泛家居行业提升运营效率,优化用户体验注入一剂强心针。

网络热门
  • 智能科技领衔双十一,智能金融时代的创新点在哪?

    智能科技领衔双十一,智能金融时代的创新点在哪?

    文|孟永辉 智能科技时代的来临,让我们的生活开始更多地与智能科技产生了联系。今年天猫双11上亮相的各种智能科技更是让我们确信,未来智能科技将会与新零售更多地联系在一起。根据报道显示,机器运营小二、机器导购员、店小蜜等一系列的智能科技设备将会出现在今年的双11战场。 在双11战场这个如此庞大的系统,加入了智...

  • 巨头混战,资本加持,互联网家装开启“近身肉搏”

    巨头混战,资本加持,互联网家装开启“近身肉搏”

    文|孟永辉 几年前,人们对土巴兔、齐家网、爱空间……这些互联网装修企业一定会非常陌生,因为我们的消费习惯尚未触及到它们所涉及的领域。但随着互联网对于人们生活影响的逐步深入,特别是随着土巴兔、齐家网相继获得风投的青睐,这些公司的名字正越来越多地被人们提及。而随着汪涵代言土巴兔、黄晓明代言齐家网发起的互...

  • 新技术时代蜂拥而至,新金融如何才能在风口起飞?

    新技术时代蜂拥而至,新金融如何才能在风口起飞?

    文|孟永辉进入到后移动互联网时代,互联网技术与外部行业的融合节奏开始变得缓慢起来,资本的退潮更是加剧了这种情势的发展并将整个行业带入到一个相对较为平静的发展期。中小型的平台尚未找到破局之道,互联网巨头们则开始将关注的焦点转移到了智能科技、大数据、云计算等一些方兴未艾的领域。金融行业同样如此。在互联网...

  • 技术革新,S2b频现,互联网家装如何才能走得更远?

    技术革新,S2b频现,互联网家装如何才能走得更远?

    文|孟永辉 移动互联网时代的落幕让人们开始寻找新的发展模式来弥补当前发展的"真空地带",S2b模式便是在这样的背景下应运而生,从某种意义上来看,S2b模式是新零售概念的延续,它为实现新零售提供了解决之道。随着人们对于这种模式认识的透彻以及这种模式的逐步落地,一个全新的商品供应模式将会出现。 家装行业同样如此...

  • 网易考拉、网易严选怎么就火了?互联网品位家丁磊道破“新消费”

    网易考拉、网易严选怎么就火了?互联网品位家丁磊道破“新消费”

    文|孟永辉 继马云在云栖大会上提出新零售之后,有关用户消费升级的话题便不绝于耳。而就在6号的两岸企业家峰会上,网易创始人丁磊提出了新消费的概念似乎又将我们对于消费升级的理解更加深了一步。丁磊指出,“所有零售形式的演变,不论从服务、销售、还是陈列方式,都源于对用户需求的理解,这是一切的原点。”“消费的1...

  • 热炒概念的金融科技,或许并非新金融的终极方向

    热炒概念的金融科技,或许并非新金融的终极方向

    文|孟永辉 双11的火爆再次将我们的目光转移到了以智慧门店为代表的新零售身上,而今年的双11也有一些新的变化:以VR为代表的全新的体验方式、以打通线上线下为突破口的运作方式、以全新技术为切入点的用户体验方式都在将我们真正带入进一个全新的零售时代。伴随着这种趋势,以新零售为主要突破口的全新的金融方式则在互联...

  • 马云提出了新零售,但实践得最好的却是家装巨头土巴兔

    马云提出了新零售,但实践得最好的却是家装巨头土巴兔

    文|孟永辉 随着大数据、云计算、虚拟现实等技术的发展,当前全球经济已经迎来第四次产业革命的浪潮,步入新零售、工业4.0时代成为行业发展的主要方向。在家装领域,过往稳固的家装格局在过去十年间发生了重大变化,这些企业以用户体验为核心,在模式创新和产业效率升级中大胆探索,在消费者的场景变化中表现出灼灼生机。 ...

  • 反哺、进化、重塑,哪个才是互联网新家装的主题词?

    反哺、进化、重塑,哪个才是互联网新家装的主题词?

    文|孟永辉 以新零售、新金融为代表的全新时代的来临,开启了诸多行业从“互联网+”时代转型至新技术时代的序幕。以S2b、B2B2C等商业模式为代表的全新模式不断刷新着我们对于原有商业逻辑的认知。对于行业介入的纵深化,对于技术应用的彻底性都让我们对于即将到来的新时代充满了期待。经历了互联网后时代落幕之后的人们,开...

  • 激荡的风口:后互联网家装时代的供给大革新

    激荡的风口:后互联网家装时代的供给大革新

    文|孟永辉 移动互联网时代的落幕让我们开始将目光聚焦在了新技术领域,人们希望从这些新的技术身上找到一个全新的发展增长点。如果说在"互联网+"时代我们获得海量的用户的话,那么在已经到来的新技术时代,我们更加关注的是如何用新的技术来提升用户体验,满足这些用户在消费升级时代的新需求。在互联网时代,人们关注的是...

  • 蝶变与重生:大变革下的金融科技创新风口

    蝶变与重生:大变革下的金融科技创新风口

    文|孟永辉 金融行业的发展步入全新阶段已经成为一个不争的事实。互联网技术在给金融行业带来巨大发展能力的同时,不合规的现象伴随而出。监管与调整成为互联网金融发展后半段的主题,对于金融行业来讲这种发展是一种必然。探寻一种合规、合法天空下的全新发展逻辑,成为未来一段时期金融行业的发展主题。 从本质上来看,...

  • 大时代开启:金融智能化的生活方式大革新

    大时代开启:金融智能化的生活方式大革新

    文|孟永辉 智能时代的来临开始越来越多地出现在我们的视野之中,金融行业也不例外。P2P、数字货币、ICO等互联网金融形式不断出现问题并没有影响到金融市场的发展,在互联网技术无法给金融行业带来更多变化的时候,借助新的技术手段来重新梳理金融行业的发展成为未来一段时间行业发展的重点。 如果说互联网技术仅仅只是从...

  • 新零售风头正劲,新家装时代或将横空出世

    新零售风头正劲,新家装时代或将横空出世

    文|孟永辉 流量时代的行将结束让我们从移动互联网时代进入到了后互联网时代,在这个时代,互联网技术和由互联网衍生而来的商业模式不再是推动行业进步的唯一力量。新的技术、新的商业模式、新的理念都在成为拉动全新行业增长的力量。马云提出了新零售的概念,人们开始将目光聚焦在了打通线上和线下的全新逻辑上,而双十一...

  • 新零售时代来临,场景导购或成家装行业新掘金点

    新零售时代来临,场景导购或成家装行业新掘金点

    文|孟永辉 新零售的概念在经历了两年多的时间酝酿之后,开始与越来越多的行业结合在一起。而以阿里、京东、苏宁为代表的互联网巨头对于新零售的布局更是让我们感受到了它的强大。作为新零售的关键所在,打通线上和线下始终都是以阿里、京东、苏宁为代表的电商巨头们主要的发力点。 家装行业作为一个与人们生活密切相关的...

  • 金融科技时代,财务金融的新物种进阶之路在哪?

    金融科技时代,财务金融的新物种进阶之路在哪?

    文|孟永辉 以BAT为代表的互联网巨头不断布局大数据、云计算、AI等新技术昭示着当前的互联网行业正在进入全新的发展阶段,阿里和京东的双十一大战并不仅仅体现在数据,更多的体现技术上,各式各样的智能机器人参与运营、无人机加入包裹的配送、大数据加持下的智能推荐都是这一趋势的重要体现。 新技术的不断加持让互联网的...

  • 新零售风口已经来临,谁才是新家装时代的霸主?

    新零售风口已经来临,谁才是新家装时代的霸主?

    文|孟永辉 以大数据、人工智能、云计算为代表的新科技时代的到来,让原本有些沉寂的互联网家装市场再次活络起来。当互联网逐步演变成为基础设施的前提下,借助这些新的技术打破互联网家装市场的“冰河期”成为很多家装企业都在思考的主要课题。通过新的技术手段对互联网家装企业进行新的赋能,并满足用户消费升级的需要被...

  • 为什么阿里巴巴、京东都在布局线下商超?

    为什么阿里巴巴、京东都在布局线下商超?

    文|孟永辉 马云入股大润发的消息再次引发了市场关注,新零售又通过这种收购线下商超的方式出现在了我们的视野之中。其实,自从马云提出新零售的概念之后,阿里巴巴对于线下商超的布局似乎就没有停止过,银泰、三江购物、百联等传统零售企业都与阿里巴巴产生了这样那样的联系。这让人不禁开始联想到马云试图在线上的电商帝...

  • 新零售时代:互联网家装美好的蜕变与新生

    新零售时代:互联网家装美好的蜕变与新生

    文|孟永辉 新零售的逻辑逐步清晰让原本陷入困境的电商市场乃至整个移动互联网市场找到了一记良药。较往年相比依然在攀升的数据,除了证明用户本身蕴藏着的巨大市场潜力之外,更加昭示着新零售概念的逐步深入人心。同新零售联系紧密的行业同样在发生着改变,因为从某种程度上来看,新零售正在改变着原有的商业逻辑和行业运...

  • 新零售时代来临,泛家居行业如何实现破局?

    新零售时代来临,泛家居行业如何实现破局?

    文|孟永辉 新零售时代的来临让在“互联网+”时代陷入困境的以家居建材为代表的泛家居企业重新找到了全新的发展方向。如何借助新零售的理念以及在这个理念下衍生而来的新技术提升原有的运营效率,优化用户体验,成为很多以家居建材为代表的泛家居企业都在思考的重要课题。无论是互联网技术,抑或是新技术都应该将发展的目光...

  • 去中心化,一场反哺式互联网产业再进化

    去中心化,一场反哺式互联网产业再进化

    文孟永辉 去中间化是"互联网+"时代的主要特征。去中间化带来的一个最为直接的结果就是导致了诸多流量平台的出现,流量的过分集中最终让互联网行业的发展逐步走向集中,最终演变成为只有少数互联网巨头才能参与其中的游戏。纵观整个互联网市场,我们不难看出,当下互联网行业的竞争其实就是以BAT为代表的互联网巨头之间的...

  • 新零售乱战,互联网巨头主导的“撒币游戏”

    新零售乱战,互联网巨头主导的“撒币游戏”

    文孟永辉 《三国》当中有一个很有意思的现象,那就是当魏蜀吴三者当中的两方出现问题时,另外一方总是能从中渔利。尽管如此,我们依然不能否认,三者都想要统一的事实。统一意味着战役的结束,胜利的一方能够独享天下归一的红利。这其实和当下的新零售乱战有着很大的相似之处。尽管马云在云栖大会上最早提出了“新零售的...

  • 新零售风口下,互联网家装的赋能之路在哪?

    新零售风口下,互联网家装的赋能之路在哪?

    文孟永辉 以阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头正在布局线下的新零售市场,这是一个不争的事实。在互联网巨头的引领之下,很多行业都开始重新审视自身,并企图在新零售的风口下能够迎风起舞。在新零售概念的光环下,以无人货架、无人便利店为代表的新零售模式开始不断出现,精准定位人群、优化场景营销成为新零售时代的...

  • 王欣的出狱,互联网的焦虑

    王欣的出狱,互联网的焦虑

    文孟永辉 快播创始人王欣的出狱理所当然地成为刷爆朋友圈的热点事件,人们对于王欣出狱的期待或许已经超越了王欣本身。他所创立的快播在三年前是宅男的必备神器,同样是那个时代众多互联网产品中最值得期待的产品。或许正是因为如此,人们才会对王欣的出狱有很多期待。当期待的成本超过了事件本身,那么这个事件就不能仅...

  • BAT深度布局,后互联网时代风口在哪?

    BAT深度布局,后互联网时代风口在哪?

    文孟永辉 春节期间,百度创始人李彦宏与女儿一段暖心视频刷爆整个朋友圈。视频当中,两人透过百度APP分享了各自喜欢的内容,并与百度智能语音小度实时互动,还加入了百度旗下爱奇艺、智能语音搜索等相关信息。视频主题为“新年新百度”,通过视频我们的确感受到了百度的新变化和新面貌,更以另外一种形式感受到了百度对于...

  • 区块链火爆异常,互联网家装如何再进化?

    区块链火爆异常,互联网家装如何再进化?

    文孟永辉 尽管当下人们对于区块链技术的认识尚处于一个相对初级的阶段,甚至还有人怀疑它仅仅只是一个虚无的泡沫,但是区块链技术作为后互联网时代的全新技术类型已经成为一个不争的事实。于是,诸多行业开始试图通过区块链技术破解当前遭遇到的痛点和问题,一个由区块链技术所引发的“区块链+”时代正在来临。 作为一个...